8600億產值的微商在紅什麼？帶您深入微商大會一探究竟

根據中國電子商會報導指出，中國的微商行業截至2017年底從業人員近突破5000萬人，至少創造8600億人民幣產值。微商作為青年創業的首選，也是社交電商的重大實踐。微商促使了中國製造業升級，注重消費者需求、產銷結合，已經成為中國人民在新時代創業的首選型式。但微商和直銷又該怎麼區分呢？微商是如何成功的呢？讓我們以深入微商大會的經驗及相關研究，帶您一探究竟。

什麼是微商？

微商是一種電商蓬發展後所興起的社群商業模式。發展初期主要區分為兩種模式：第一種是社群媒體公眾號如微信公眾號的微商城，即B2C(business to customer)，第二種是基於社群媒體朋友圈的代理分銷式微商，即C2C（Consumer to Consumer）。

相對傳統電商的以商品為中心，第一種微商城則更接近於傳統電商。第二種則是以人為中心，基於代理級別逐級加價，引導下級批量購買商品升級代理權的模式獲取利益，他們都是以輕鬆賺錢為宣傳口號。有些傳直銷組織藉助於第二種微商模式相似性搖身一變成為微商團隊。

中國微商龍頭企業－微谷中國，於2018年4月11-12日舉行第四屆世界微商大會，同期舉行全球創業者大會。

微商是一間企業嗎？還是一種商業模式？

微商是一種商業模式，大致可區分為B2C及C2C兩種。如果以型態區分，大致可以分為以下幾種：

模式	簡述	優點	缺點
代理囤貨	等級由3到7級不等。每一級代理在申請時，總部要將等值的貨發到代理手中，然後代理再去賣貨或招下一級代理，都是由個人賣貨。要求產品的利潤較高。	能夠激發代理的賣貨潛力，層層分銷，類似傳銷。	可能導致大量的貨會屯在代理手上，不能到達終端消費。
一級代理	所有代理都是同一個級別，總部對代理進行統一培訓、管理。所有代理的拿貨價格一致，只培訓賣貨，不培訓招代理，但是還需要設計代理推薦獎勵機制。常見三層分傭比例：28%、13%、9%。需要培養總部人員召募代理的能力。	貨可以很直接到達終端客戶，代理管理只需要培訓賣貨技巧。	總部的團隊管理難度比較大，會耗費比較多的管理資源。
微信直銷	和傳統的直銷的區別是微信直銷不招代理，直接將貨賣給終端客戶。	總部能夠賺取產品的所有利潤，可控性比較強，都是公司內部的人員來操作。	發展慢，適合小眾的產品來做，首先找到小眾的精准人群，再間接影響。
平台微商	連接多家供應鏈公司和個人在商城賣貨的“超級”直營微商。平台讓企業、個體進駐，獨立完成進貨、銷貨和發貨。整合多渠道供應鏈，向“平台”供貨，“平台”組織代理招募、培訓，讓代理去拓展代理和賣貨。	此模式須解決兩個問題，一是供應鏈問題，要花大錢做好供應鏈配套。另一個是零售端的出貨，必須賦能最下層的代理店，確保能夠穩定、持續出貨。	平台微商成本高，需負擔商品開發、微商召募、平台技術、行政人事等管銷費用。
社群零售	通過社群實現銷售賣貨，其中優惠購物群，就是大眾能接受的方式。零售社群一般有兩個方向，一是垂直化，能夠深入某領域，另一個就是百貨模式，必須保證快速上新，持續有產品優惠不斷刺激社群內的成員。	品牌直接服務終端零售，既面對代理，也服務顧客。引入一些能夠極速下單，批量發貨，又能同級合作夥伴的利益和獎金的系統工具，可以有效提升工作的效率。	微商公司的工作量大，作業比較繁瑣。平台推廣引流成本相對較高。需依賴技術團隊提升作業效率。

微商案例：张丹丹-速简®生机方便粥

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中國微商的造血運動

我有個機緣巧合參與了在中國舉辦的一場微商大會（名稱不提），感受到了中國微商強大的說唱能力及顯擺個性，閒話不多說，看以下實拍相片大家就能體會。這其實是一場召募活動，這間公司做的是社群微商，除了傳統套路以外，更提供了微網紅的培訓（培訓需要費用），說服你，要先成為微網紅，才能在社群零售上無往不利！

台灣企業沒經驗怎麼開始做微商？

如果你的企業想嘗試發展微商模式，建議您先從最容易切入的社群微商著手！社群微商有什麼特色呢？請見以下說明：

社群微商一般來說，有兩個方向，一種是打深度，能夠深入到某一個行業或區域進行銷售及拉下線。另外一種則是打廣度，也就是百貨模式，不斷的推陳出新，持續分享產品優惠，刺激消費者。
以打深度來說，微商公司需要提供市場上具有唯一性的好商品，在別的地方不容易買到。
以打廣度來說，微商公司需要提供優質、數量龐大的供應鏈資源，這種模式適合擁有經營電視購物經驗的公司。
微商人員需透過網路社群建立銷售管道，包括通過邀請好友及分享鏈結等模式進行銷售。
微商公司直接出貨給消費者，同時也需面對微商人員，工作量很龐大，如果能夠引入一些能夠快速下單、結算獎金的系統工具，可以有效提升工作的效率。