看“蘇寧有房”如何改寫中國房產仲介市場？

與傳統中介按成交價2%~2.4%的標準收費相比，“蘇寧有房”最大的競爭力就是每套房僅9999元的服務費。以南京為例，一套總價200萬元的二手房交易，正常情況下購房者需支付4萬元至5萬元的中介費，而9999元的收費標準，意味著一套房可節省幾萬元中介費。

按照“蘇寧有房”的操作辦法，房源都是由房東直接在線上登記發布，購房者只要在線上查看並選中房源，並直接和房東預約看房時間、進行談判、達成協議即可。

繞過傳統中介在線上選房看房，又如何確保房源真實性？

蘇寧有房”工作人員介紹說，賣方在線上登記房源信息後，他們將安排攝影師團隊上門實勘，後台工作人員對房源進行審核並驗證通過後，在線上平台展示房源相關信息。

“買賣雙方達成協議後，需要在蘇寧的簽約中心進行簽約，蘇寧將提供合同審核服務，最大限度確保雙方權益，後續還會提供房屋的貸款、過戶、交房等服務。”蘇寧房產公司線下運營中心副總監鄒旋表示，在超低價格的背後，則是蘇寧以品牌信譽為買賣雙方保駕護航。他們簽約中心的工作人員全部都是從業4至5年的專業人士，可以在最容易出現問題和糾紛的簽約、放款環節幫助用戶提前防範風險、加強交易的可控性。

此外，“蘇寧有房”還與中國人壽保險、中國人保財險合作，提供簽資金監管損失先行墊付、物業欠費全額墊付、交易不成退服務費等保險保障。

據了解，目前在南京市場儲備了七八千套房源。按照蘇寧的設想，通過上線房產頻道，消費者在購買房產的同時，可以直接在蘇寧易購預約家裝、購買智能家電等，以此打造家庭消費鏈條閉環，為消費者提供一站式的消費服務。

中國三大電商巨頭已悉數佈局房地產電商業務

其實，阿里早在2014年就曾涉足一手房電商業務，而京東也早在2014年“雙11”期間嘗試過一手房的互聯網營銷。在蘇寧於去年11月正式進軍地產電商領域後，三大電商巨頭已悉數佈局房地產電商業務。

業內人士表示，與傳統中介相比，電商巨頭的巨大流量是其得天獨厚的優勢。一方面依托電商平台巨大的流量資源，導入流量將其變現；另一方面還可將流量引導至其他業務，如與既有的家電、家裝等諸多業務產生協同效應，形成消費閉環。